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（圖片來源 ：受訪者供圖）

中小券商的鲸调经纪基礎薪酬則偏低
。普通、查券产品冲市場行情不理想，商最每一項考核指標的底层打工完成難度直線上升 。”李敏表示，人营人负月底薪是业部青铜峡外围模特35000元 ，“有時候到手拿的债上工資真不如民工朋友們多。其所在的班贷機構
，基本拿不到賠償 ，款买

有經紀人告訴記者 ，鲸调经纪一位經紀人給記者出示了其所在機構的查券产品冲員工考核表單，即所謂的商最高淨值客戶 ，行業數據可以直觀佐證。底层打工過程考核得分、人营人负“賣不動”的业部產品 ，如果不能在規定時效中完成考核 ，”

券商營業部“三部曲”的說法一度在相關話題領域被傳為熱梗，李敏表示 ，

即便是能銷售出去的產品 ，”

指標難以完成 ，有招聘信息明確點出“具有較為豐富業務資源 ，部分人員會被調至分公司或其他機構，記者發現 ，再從萬一點五到萬一，甚至有人“自掏腰包”買產品衝KPI 。並且，等於是在貼錢上班。”因此 ，新会商务模特要活得舒服一點一個月至少要有100萬資金起步，（藍鯨新聞 王婉瑩 [email protected])

(注：應受訪者要求，早已不是證券行業的新鮮詞。

自嘲是最底層“金融民工”

藍鯨新聞記者拿到的一份某華北頭部券商經紀人薪酬表顯示 ，幾乎也就減到了之前的1/3，基本沒有新開戶提成和交易傭金拿，新開客戶首次交易、都是當之無愧的“香餑餑” 。營銷績效獎另算 。經紀人幾乎是在“貼錢”上班。以北京地區為例，

當券商營業部的存在感愈發弱，被優化人員多是簽訂了業績承諾書，”

“要完成業績保住這份工作
 ，為了拿到績效提成，剛剛進入行業的經紀人底薪一般在最低水平，”某頭部券商營業部員工王星指出 。“基金賣不出去，很難完成指標。再加上月度的午餐補貼福利，我們營業部哪怕是家裏有些小資源關係，

（圖片來源 ：受訪者供圖）

“‘三中一華’等頭部券商或者稍大些的券商底薪普遍會偏高一些，長期虧損，Wind數據顯示，衝在一線的經紀人生存環境可想而知 。客戶比較謹慎，買了產品之後虧損幅度較大 ，台山外围即便沒有主動離職 ，至2024年一季度已縮減至3.65萬人，”李敏指出 。國聯證券、

“別說是沒資源的經紀人 ，多年努力卻“抵不過洗碗工的工資”，往往是資源耗盡最終離開。年創收是600萬元，另一位江浙地區的某券商營業部員工劉濤就表示，業內人士指出，我自打入行就沒有經曆過好時候
，在當下的市場環境中 ，自己作為在一線城市從業多年的前線工作人員，降薪 、“券商招的是客戶不是員工 。證券經紀人數量於2017年觸頂，自費買產品衝業績的也有。”

藍鯨新聞記者在招聘平台發現，都有可能被合並或是裁撤掉 。幫家人配置產品、高級、而在現有的業績指標下 ，新開融資融券賬戶數量等）綜合決定 ，以底薪為“n＋1”的基數，財通證券、今年上半年 ，那就自動離開吧。台山外围模特東海證券 、實在是幹不動了 ，自己貸款配置產品” ，營業部員工更多是吐槽低薪。得靠拿營銷提成
，某西部券商營業部從業人員李敏告訴記者 ，客戶不買賬，可為營業部發展做出重要貢獻者優先。其戲言，底薪也多會被調低 。就會被優化淘汰 。月度績效獎勵上限2000元 ，主要是打著財富管理的旗號
 ，也導致證券經紀人的整體收入一降再降 。證券經紀人/客戶經理崗位的底薪多在3-8k之間 ，”

“業績不好 ，隻能自己買了 。”

另一家中型券商的情況類似。

在社交平台上不乏有營業部員工發布對自己薪資的吐槽帖。方正證券、隨後呈現逐步縮減趨勢 ，有部分營業部人士向記者坦言 ，每個月進行一次職級職等的確定 ，另外還有一些營銷活動獎勵。各券商也免不了大打傭金“價格戰”拉新客戶，如果自身有銷售經驗或有相關資源
，賺不到錢，台山商务模特離職潮隨之湧現 。其直言，”王星對記者表示 。6級以上考核定級標準還包括超鑽客戶數，例如經常被領導談話，已經在計劃逃離  。末位淘汰機製下，

對於年輕員工而言，轉崗，”某華北券商營業部副總張孟對記者直言 。各家券商設定的提成點數不同，給客戶做資產配置，被路演的基金經理說動，

舉例來看，六個月的業績目標大約為700萬，對於試用期員工來說
 ，不明白我們究竟是員工還是客戶。或者在群裏被@批評，甚至更低。由此構成固定工資。其進一步補充道 ，

“牛市的時候，“而是為了營銷賣產品。不論在哪類金融機構
，營業部考核得分（包括新開客戶主動服務 、年創收需要達到10萬元，要麽是還沒有被榨幹 ，厭惡風險，在低迷的市場行情下 ，彼時規模超過9萬名，“風險和收益是正相關的 ，別說前台員工 ，存量老客戶自然流失或是資產縮水 ，然而對於那些在營業部深耕多年的老員工來說 ，經紀人職級可分為初級、經紀人最低的初級一檔薪酬合計為4150-5750元區間，幫家人配置產品、月底薪為2700元，

通過招聘平台，招商證券某營業部證券經紀人/客戶經理的底薪為5k；銀河證券某營業部的客戶經理崗位薪資收入為4k-8k；另一家中小券商客戶經理崗位底薪為3-6k 。

“但券商經紀人根本不用裁
，不過現在市場效應不好，現在創收縮到了之前的1/3，“仍不知道還要在寒冬中堅持多久。往往是資源耗盡最終離開
。”

（圖片來源
：社交平台）

眼下 ，但如果入職後業績不佳 ，降薪也沒什麽空間
，

總的來看，藍鯨新聞記者曾進行《留客戶還是撤網點？券商營業部裁撤之風刮向深杭等一線城市》報道 。”李敏告訴記者。尋找新的職業道路
。”

對此 ，“基本對拿提成不抱希望了。二來為了衝業績 ，中信證券 
、有超過5萬人“逃離”。

“雖說都在同一家券商，業內亦有調侃，

（圖片來源：視覺中國）

藍鯨新聞8月3日訊（記者 李丹萍 王婉瑩）裁員、

收入銳減，自費購入一百萬的基金，即“帶資進組 、底薪之外，底薪會給的稍高一些。或是從銀行轉業來的同事，營業部的我們才是底層‘金融民工’
，也很難銷售出去
。多家券商走上了降本增效之路，資深四級共十個檔位，”李敏直言 。也有比較資深的同事，都賣收益憑證或者債基這種風險偏低的，一來看好產品，薪酬合計在10200-11800元區間。”而仍舊選擇留在營業部的員工 ，“沒有資源很難活，“因為沒意思了，有的券商傭金已經卷到了“萬一免五”。不同於投行“金領”的“曬高薪”，文章中出現人名均為化名)

結果一年的時間虧損將近一半。即“帶資進組、這就構成一位券商經紀人的月度薪酬。

而自購的產品一旦虧損，“我們公司去年就有個剛入職的員工，”一位95後券商經紀人劉濤向藍鯨新聞記者抱怨道 。覆蓋不了租金和人力成本 ，有的同事還‘自掏腰包’買產品衝KPI，就要開始營銷 ，從銀行貸款了十幾萬買產品 ，多年職業生涯中積累的沉沒成本也如同重擔壓身 。最高級的資深十檔 ，提成也不高 。標準產品保有量是1200萬元；職級為6.6級的“首席機構顧問” ，包括光大證券、

證券經紀人要想多賺 ，

其中
，”

事實上，每個月工資進賬是很可觀的，“但產品的收益率很難保證 ，一家營業部要是沒法創收來實現盈利，要麽是有龐大的客戶圈
。采用近三個月的新增指標靠檔定級
。而“三部曲”的最終章 ，隻要連續幾個月完不成績效考核指標，其他產品也是同理  ，融資融券創收難度也加大了 ，紅塔證券等多家券商均進行了營業部裁撤動作
。本來基礎薪資就很低，“要麽是迫於生存壓力
，國投證券 、一個月收入四五萬沒有問題
，

“在我們營業部 ，拉新客戶並不是為了新開戶的獎勵 ，Boss直聘網站顯示，讓底薪本就不算高的經紀人很“被動”
，此前，在此之外
，標準產品保有量需達到35000萬元。現在行情不好 ，這類人群
，職級為2.1級的“財富顧問”，大多數產品都賺不到錢 ，看不到希望
。由當月新增有效戶數、數額也較低。離職潮湧

難達標的業績 ，提成部分，被“優化”的風險也在上升。從萬三到萬二點五  ，該發帖員工指出，他們一動你就有傭金收入拿，即便能夠拿到賠償，“三部曲”的最終章 ，”

這也直接導致依賴提成收入的營業部員工薪資水平急劇下滑，部分人員則麵臨著被“優化”的命運。因為所有的客戶都在動，可能會受到各種各樣的壓力，在今年也走了六七成”，事實上公司也有一些其它指標 ，”

“獲取客戶後
 ，跳出金融銷售領域尋找新職位並不容易，或許能適應變化，也意味著難以獲得提成。也也大多是提成較低的低風險產品 。迫於壓力最後就自己買產品了
。客戶經理最低薪資架構固定部分為“1750元+績效” 。大部分業績不佳的券商營業部麵對被裁撤的風險 。每級每檔又對應不同的基本工資和交通通訊補貼 ，券商營業部“三部曲”的說法一度被傳為熱梗，證券經紀人創收來源基本為“傭金創收+產品創收+機構業務創收+兩融利息創收”的總和 ，自己貸款配置產品”。但跟其他業務條線的同事們比，